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网店推广技巧有哪些(新店开张快速突破0销量的方法)

2019是淘宝向刷单全面开战的一年,刷单这个词不知道在我们的耳朵里还能存在多久,或者有些人会说,刷单不会完全被消除掉,这是淘宝的一种游戏法则!我不这样认为,我是一个内心中相信正义的人,我认为虚假的东西,因为虚假,它的寿命不会长,即使寿命会长,道路也注定是坎坷的!只有踏踏实实的掌握真的本领,自己有底气,心里有支撑,遇到什么变数和挫折,才能顽强地从低谷中爬起来。所以,做淘宝要修炼好内功,今天给那些只会刷单的中小买家从一个基础的公式:销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单开始,来分享一点自己的经验!希望能在这个黑暗的时候,给你们带去光明,希望能帮助到大家!

先来看一个完全依靠直通车做起来的店铺,希望能到点燃你们内心的希望和激情!

新开的淘宝店铺怎么推广?怎么突破0销量?

直通车3天快速上权重后,点击花费一路降低下来,访客数也从高点落到平稳的状态

新开的淘宝店铺怎么推广?怎么突破0销量?

一单不刷,新品完全依靠直通车,访客一路飙升!请相信自己,做好运营,未来是美好的!先从这个公式学起吧!

一、销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

先来说说展现:怎样拿到展现?

自然搜索的展现影响因素:市场定位

你的产品卖给谁,他们消费水平多少,消费需求多少,他们愿意花多少钱来买这种产品?千人千面以后,市场定位是自然搜索展现一个影响因素!从一个大枣的故事,来让大家体会一下,市场定位对于展现和搜索的重要!

我有个朋友家里产大枣,开淘宝店卖大枣。枣子熟了开始上架,开始经营,一个月之后过,大枣在网上卖不出去~然后到派代上看了我的帖子,就来问我怎么办?

我问他,你的大枣干什么用的,卖给谁?他明确的说卖给女人,煮水喝,煮粥吃比较多,大枣泡水煮粥是主要场景,而且他参考了大商家的图片和详情页来做的。

我帮他分析了一下,类目top店铺也是用来卖给女人,泡水煮粥的。你按照top类目商家的思路来做大枣的创意和详情页,你能竞争得过吗?你能拿到展现和搜索流量吗?结果只能是卖不出。

我帮他算了一笔账,一个斤枣子,经常泡水喝,能喝1-2个月~按照大类目的竞争对手的定位喝创意思路来操作,根本不可能很快的销售的出去么?

新开的淘宝店铺怎么推广?怎么突破0销量?

除了泡水煮粥之外,大枣还有没有其他用处?

关于一个大枣的解决思路:

1、抛开同类目大商家的角度,锁定新的市场定位和更精准的受众人群

接下来的事情~~,精准放大大枣的使用场景,大枣和牛奶美白补血,大枣和蜂蜜养血养颜,大枣和木耳驻颜养血,大枣和红糖补血养颜,大枣和生姜安神养血,大枣是养血养颜的百搭好东西~,百搭养颜 养血养神 养出18岁好气色!这是我们的突破口!

新开的淘宝店铺怎么推广?怎么突破0销量?

所以我们的创意和详情页面都以蜂蜜百搭为突破口,配上蜂蜜、木耳、红糖、牛奶的来做养颜养血养神的创意,这样一些吃牛奶、蜂蜜、木耳、红糖等习惯的人群看到这个百搭养颜养神养血的创意,以及长驻青春会更精准的瞄准这个精准受众人群的心里,使这个创意从展现到自然搜索都带来了可以PK类目大商家的质和量的突破。并且在市场定位上,在他一个月的运营数据上分析,可以看出居家主妇(18-29岁,妈妈或者准妈妈),才是他产品的市场人群!

找准产品的市场突破口,定位市场中更精准的人群,从创意到关键词和标题,到详情也围绕这个突破口和人群来做,一个月之后,月销量突破3000+。

总结:展现等同于市场定位,市场定位明确你的市场展现~,实操层面—关键词也好,推广也好,直通车也好,搜索也好创意图、详情页,统统都是由你的市场定位来决定的。市场定位这底层基础做的好,你的产品的关键词和创意以及详情页文案,围绕你这个市场地位人群的搜索习惯、审美习惯和心里来做,才会把竞争做得更为有用!

再给大家举个栗子:

中老年女装:词:中老年,妈妈装

新开的淘宝店铺怎么推广?怎么突破0销量?

人群的标签是40以上的人,但是我们会发现这类群体从来不会搜索中老年女装,因为他们想年轻~~所以产品的定位,以及定位背后的人群和这个人群的真正心里和痛点,一定要分析清楚!

中老年女装的词可以是其他时装类的词,比如40岁秋季女装新款、年轻妈妈装这个词,比中老年和妈妈装更能满足人群的诉求,更有竞争能力!创意文案穿她年轻十岁,设计从穿上它年轻10岁来做图片,对展现和搜索流量进店都会有想象不到的效果!

记住是市场定位的逻辑: 市场定位做差异化—-瞄准精准人群的痛点—-做关键词—-做对应相应的主图/创意/详情页。这里不会查找产品关键词,不知道产品关键词怎么写的可以看这篇帖子:

二. 销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

再来说说,怎样拿到入口点击率?

展现是淘宝给的!流量就是美工和文案给的!入口点击率核心要素:视觉展现和卖点手段吸引力,所以想要拿到搜索流量一定要有一个好的美工和文案~既然说到美工和文案,那么你们是按照什么考核的?按量?好的团队的美工,不按量,按照效果:点击率、跳失率,停留时间~

运营拿提成,美工照也有提成~,这样你的美工才能从最终的获取流量的效果来工作,美工真正的做好工作,你的搜索流量进店才有保证!

你们有多少人上来就直接推广,干销量~从来不对图片和视觉来测试!

例如我刚才讲的例子里面:中老年女装和妈妈装,实操层面:中老年女装和妈妈装这样的关键词,不同的关键词以及群体,卖点和展现方式不同,是针对这两个关键词单独做创意图片,用这两个关键词分别做词路的拓展。做运营要把工作做细致,要把每一个细节落实到实处,而不是马马虎虎的把很多工作糅合在一起,马马虎虎迷迷糊糊只能让结果很糟糕!

三. 销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

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再来说说落地转化率

落地转化率的本质是需求挖掘/卖点挖掘,做好消费者需求的洞察,从消费者需求出发,挖掘卖点,然后来进行详情页面的包装和营销点的策划。这里我们要学会提炼买家需求:1、:核心关键词属性提炼买家需求。就是你的核心关键词属性一般都要包含你买家的需求,比如红枣,买家的需求是补血红润养颜是浅层需求,关键词中会包含这些补血、养颜、安神的浅层需求,我们从浅层需求做深入的挖掘,可以分析和挖掘到,浅层需求西的深层需求是年轻好气色,或者是拥抱青春!

我们用这个买家的深层需求来设计主图,创意图,详情页,以及评价、买家秀和问大家怎么做?!或者,可以做一场红枣的颜雪养颜养出18岁好气色的直播,这就是买家需求和卖点的提炼。反推,如果我们的宝贝不成熟的时候,我们可以通过提炼同行的评价、买家秀、问大家来提炼卖点。

四.最后一个点: 客单和回头

客单价可以如果是老店还是要围绕你的人群定位来做起,可以从你店铺已有人群标签做起,比如你店铺的现有搜索人群的购买能力是中端,你新上架的产品最好还是在这个人群的购买能力范围内。这样1、不会让店铺的定位和人群混乱,2、可以用让客服关联销售,或者有用一些客服营销的方法,用老产品带动新品的的销量。还有一种顾客裂变的做回头客的方法,这里的回头客是指这个顾客裂变出来的流量~这样,只要产品好,你的定位好市场中的人群会一点一点的被你聚拢,一个产品一个产品的聚拢,最终起到聚沙成塔的效果!

最后,放一波干货:

内容方面:微淘、淘宝群、客服直播、店铺买家秀

通过微淘、淘宝群、店铺买家秀,让你的老客户群体,从微淘,淘宝群,店铺买家秀,在这里面活跃7-10天,怎么活跃。

1. 微淘上新,让老客户从微淘里面拍下成交

2. 从淘宝群里面去裂变自己店铺的新粉丝,开团购。

3. 店铺买家秀,让他们拼命去点赞和分享。

这些做好之后,给你带来直接反馈是下面几个:

爱逛街,搜索,映像淘宝,猜你喜欢~这几个流量的飙升

但是前提是一个:你的客户群体精准,所以用老顾客或者是询单顾客过来咨询的时候,加群,关注微淘等等这些动作要比你做直通车有效果的多。

如果不会实操,可以留言找我!会一一回复大家的!

好了,今天的干货就给大家分享到这里了!如果有什么疑问的,也可以留言找我,会及时回复大家的!

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