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618电商大战背后,顺德企业的喜与忧

随着“618”大促落幕,今年上半年最大规模的电商大战结果也陆续出炉。

日前,第三方数据机构星图数据公布了监测到的全网“618”战报:全网销额达3180.75亿,同比增长11.8%。

随着电商红利期的消退,渠道竞争异常激烈,如今,“618”已然从最初的京东店庆日,演变成各大平台、各路品牌商、制造企业竞相争夺的战场。作为这片电商红海的弄潮儿,来自佛山顺德的众多全国知名的企业品牌也纷纷拿出浑身解数,但结果却是有人欢喜有人愁。

喜的是,不仅美的等老牌企业继续全网领跑,后起的新兴品牌也在细分领域异军突起;忧的是,各家企业为了抢食蛋糕,不得不主动站队,与电商平台结成同盟,但平台的“二选一”行为又对顺德企业的多元化渠道运作带来压迫感,甚至是损害。

美的继续领跑全网

后起之秀细分领域突围

作为顺德家电龙头,今年“618”电商大促,美的再次拿下家电全品类销售冠军。仅13小时内,美的系全网总销售额就超越去年“618”全天,在京东、天猫、苏宁易购三大平台家电品类位居第一。

开放or站队?618电商大战背后,顺德企业的喜与忧

其中,空调销售130.9万台,洗衣机销售64.6万台,冰箱销售40.2万台,热水器销售33万台,电饭煲57.9万台,电风扇126.2万台,微波炉45万台,台灯6.6万台。根据美的统计,今年“618”期间共有840万台家电产品走进全球千家万户,平均每分钟卖出324台家电,累计服务了646万用户。

如此佳绩的取得得益于美的提前布局。早在“618”前一月,美的集团就到访京东总部,与京东集团高级副总裁 、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵就备战“618”进行了相关交流,并现场订立目标协议书。

双方商定,“618”期间美的集团优先为京东家电供货,并承诺全品类为京东家电供货总量超过1000万台,其中包括近200款独家商品,以及50款C2M反向定制的京品家电,美的为此还专门为京东家电分出了多条独立生产线,同时增加临时仓库,保障京东货源。

美的集团中国区域总裁吴海泉表示,京东作为美的的销售渠道和战略合作伙伴,是美的在“618”期间最为重视的销售战场。据悉,今年“618”,美的旗下各品牌全品类准备火力全开备战“京东618全球年中购物节”。

作为顺德家电的后起之秀,广东艾诗凯奇智能科技有限公司(以下简称SKG)在今年“618”期间也有抢眼的表现。据天猫数据显示,截至6月16日凌晨1时,SKG5分钟内成交量已超过去年全天的记录;而在京东平台,其中一个品类颈部按摩仪销量也登上京东爆款清单。

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SKG在“618”期间的异军突起凭借的是颈部按摩仪品类。仅在今年上半年,销量已超100万台。在“618”大促的背景下,颈部按摩仪创下历史最高销售记录。数据显示,6月16日促销才刚刚开始,天猫数据实时监测,在SKG旗舰店卖出的颈部按摩仪,销售记录一度占据同类产品榜首。

格兰仕受“二选一”拖累

企业与平台结盟成大势

相比起同行或外界的一片红火,格兰仕在今年“618”期间却心情黯淡。

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公开数据显示,格兰仕今年“618”在天猫平台的核心店铺销售遭受重创,其中格兰仕官方旗舰店销售额同比下滑41.05%,格兰仕冰洗、厨卫旗舰店以及几家核心专卖店销售额同比均下滑60%以上。相比之下,格兰仕在京东平台实现销售额同比增长31.21%。

之所以出现“滑铁卢”,格兰仕归因为自今年5月28日公司拜访拼多多以来,格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响。

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“根据往年经验,‘618’期间的销售量通常相当于平常一个月的量。”格兰仕电商负责人吴毅表示,为了今年的“618”活动,格兰仕及合作伙伴已经备货超过20万台,价值约1亿元,受此次事件影响将带来重大损失。

业内人士猜测,格兰仕的遭遇与电商平台“二选一”的痼疾有关。作为此次事件的“隐形”主角,拼多多联合创始人达达更在个人微信朋友圈转发了格兰仕的声明并表示:“这是电子商务法颁布实施以来,第一家公开站出来对电商行业‘二选一’现象说不的企业。这是一家三观奇正,有勇气、有自信、有眼光、有信念值得尊敬的企业。”

有关平台“二选一”的事件发生在顺德企业身上并非孤例。早在今年5月初,就有网友爆出,美的生活电器事业部下达了《工作联络函》称,取消在拼多多平台的”美的生活电器旗舰店”、”美的精品电器旗舰店”的授权;取消授权后将不再向代理商提供发货,平台店铺不再享受美的产品的相关服务政策。

针对此事,达达回应称,不怪这些企业被公开有这样的函件,要怪就怪背后“不愿意透露姓名的人士”。

有关电商平台涉嫌垄断“二选一”究竟真伪几何,孰是孰非,暂时不得而知。但毫无疑问的是,随着电商销量增速的放缓,渠道竞争的白热化,各家企业为了抢食蛋糕,也不得不与电商平台结成同盟,主动站队。

今年5月15日,美的集团就到访京东总部,现场订立目标协议书。5月28日,格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部,正式建立长期全面战略合作关系。6月4日,小熊电器股份有限公司总经理李一峰到访苏宁易购总部,就本次“618”的全面深度合作达成高度共识,并对下半年及2020年的合作进行了规划……

不过,在梁昭贤看来,家电企业还是要坚持开放合作,希望更多优质产品,通过更多好平台,推荐给消费者。他希望,未来渠道会百花齐放,有能力的品牌将分散合作,不局限在某一个渠道。格兰仕今年还上线自己的电商平台“格兰仕APP”,多“赛道”并举,增强与用户交互。“电商平台开放、公平、透明,才会给产业链上下游创造价值、传递正能量。”

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