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小区免费赚钱模式案例(小区超市年赚200万)

今天我给大家分享一个超市案例,这家超市从亏损到一年能赚200万,并且还干掉了2家同行,我们来看看是怎么做到的。

这家超市位于住宅区,因为有很多的小超市,所以竞争非常激烈。一些中小型超市都是在亏本经营。归根结底,就是没有用户,没有好的营销方法来吸引用户、锁定这些用户。

这对夫妇努力工作多年,由于勤俭节约,加上工资也不低,积攒了一点钱。孩子们都长大了,在婆婆的帮助下照顾孩子,压力也不大,所以想在家附近做点生意。可以说他们真的很幸运,在他们的住宅出口附近,有一个面积约100平方米的中型超市,因为老板着急转让,所以他们就没有花太多的钱就盘下来了。

因为他们以前没有做过生意,上半年没赚到什么钱,还亏了许多。超市位于住宅区大门口附近,除了出口外,顾客的主要来源是小区的业主。而且夫妻俩也是小区的业主,就很容易建立客户粘性。这个住宅区很大,根据我的调查结果,这个地区至少有5000户人家,比普通住宅区更高档一些,业主品质较高。但是超市的流量不是很高,还有两个超市在小区出口,他们也针对这一区域的业主,所以竞争压力不小。

商业模式经典案例:小区超市年赚200万,周围同行都被干掉了

这对夫妇也是看在眼里急在心里,同时也学习别人的超市经验,但他们并没有好一些。最后,他们在朋友的介绍下认识了我。我通过实地调查、结合小区和超市情况,做了一系列的方案,使他们的超市“起死回生”,一年赚了200万,还干掉了2家规模较小点的超市。

我们先不谈具体策划方案,我们先来分析一下我们在生意上最需要什么。

做任何生意,无论是电子商务还是实体商店,或是线上和线下相结合的方式,我们都不可避免地就是要流量,流量是每一个老板最渴望的东西,你的产品没有流量,不管你的沟通技巧有多好,一切都是空谈。

流量来源可以有三种:

1.自然流量:即自己来的客户,这个是由地段决定的。

2.营销推广:通过活动或营销方法来的客户,这个由你的营销方法决定。

3.口碑转介绍:你的东西或者人好,老顾客心甘情愿帮你介绍来的,这个由你的产品质量或者你的服务决定。

顾客找你的三个原因:

1.大多数顾客都有占便宜的心理。

2.顾客有从众心理。

3.商店里有额外的价值,值得顾客关注。

只要你能掌握消费者的三种心理之一,你就可以很容易地设计出你的引流营销方案。

商业模式经典案例:小区超市年赚200万,周围同行都被干掉了

接下来,我和大家分享一下这个超市的做法。

超市除了百货,还出售水果。我让他们拿出一个卖得多、价格适中的水果,不挣钱就卖出去,这样可以长期积累良好的口碑。并告诉她一个小方法,每次顾客称完水果结账后,再给顾客一个水果。例如,顾客买了两公斤苹果,结账后送给顾客一个桃子,一定要记得,是在顾客结账之后再送。接着说:“我也是这个小区的业主,我住在一栋楼里,大家都是邻居,送你一个新鲜的桃子。”

重要的事情要重复三次!!!

客户结账后一定要注意,因为在客户的心目中你的交易已经结束了,这时给一个水果是你的免费赠品,顾客可以感受到真正的占便宜,也能体现你对顾客的感恩之心。同时,业主将建立一个微信群,为未来的盈利积累潜在的客户。

然后就是超市如何实现真正的利润,达到200万的年收入。

那么如何才能抓住客户的心呢?我们当然要先抓住客户的钱,但要想叫客户充会员费是不容易的,所以在这里我们必须用自己的钱抓住客户的心,当然,不是直接在群里发红包,而是设计两种会员卡。

设计了面值分别为2000元和3000元的初始和高级现金卡。这张现金卡也是免费赠送给业主的,业主不承担任何费用。现金卡可以作为超市的现金使用,但不同级别的现金卡有不同的权益。2000元面额的现金卡可以抵消当前消费额的5%,现金面额为3000的现金卡可以抵消当前消费的10%。

商业模式经典案例:小区超市年赚200万,周围同行都被干掉了

送这个现金卡ー定要有技巧,否则客户不会珍惜

顾客的心理是微妙的,免费送的,他们可能不会认真当回事,他们可能会掉头扔掉。所以要给客户感觉送的有价值的东西,那怎么送这张现金卡呢?

就是联系这个小区的物业,和物业谈合作。如果业主一次性支付超过2000元以上3000元以下的物业费,他会送一张2000元的现金卡,如果一次性支付超过3000元的物业费,他将提供一张3000元的现金卡。然后有人会想:为什么物业愿意合作?

对于物业来说,收取物业费总是让人头疼,但通过现金卡,可以刺激业主一次性快速缴纳物业费。因为它能在很大程度上帮助业主交纳物业费,而从物业的角度来说,它是为了帮助业主受益,所以在要求物业帮忙宣传超市送出这张卡时,物业不假思索就同意了。

对于客户来说,反正要交物业费,一次性付款还送超市现金卡,因为超市旁边是小区,所以信任度很高,所以也都愿意接受,感觉超市就像欠他们钱一样,像一个“魔鬼”抓住他们的心。

对于这家超市来说,最高面额的现金卡只不过是相当于打9折的折扣,但是通过这样一种无成本现金卡,大多数小区业主的日常消费被锁定。因为拿到现金卡的业主认为超市欠业主一笔钱,总是想把它收回。所以当业主需要购买日常必需品时,第一个选择就是这个超市。

商业模式经典案例:小区超市年赚200万,周围同行都被干掉了

按照这一方案,小区业主的日常消费基本锁定。超市的业务保持稳定,一个月的净利润保持在15到20万之间。六个月后,他们周围的两个超市也关门歇业了。

所以通过这个免费的模式,本来亏本的超市一下子起死回生,更重要的是,超市锁定了这些客户用他自己未来的钱,然而他们其实并没有花钱,虽然表面上的现金卡发出去了,但实际上他们发出的只是一种收益的权利。

通过这个案例,你学到了什么呢?其实不是生意难做,而是你的思维没有跟着时代变化,有时候我们换一种思路去做生意,你会发现还有很多的盈利点,成大事者,一定要与时俱进。

你与成功仅仅只是缺少一套模式而已!当今社会不管是什么行业都需要一套完整的商业模式作为起点。所谓无模式,不经商。做得好的人都是模式取胜!

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