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互联网如何创业(免费才是最赚钱的商业模式)

你的店里本来有一款产品卖得很好,给你带来了很多收入;结果某天突然出现一家店,说要免费送这款产品,把你的所有客人都吸引过去了,你会不会崩溃?

不要以为这种情况你不可能遇到!要知道这种情况已经在行业竞争中不断地发生,并且越来越频繁。

“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业,总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前,你一定要明白这个商业模式的本质是什么,并且先下手为强,成为这个商业模式的制定与参与者,你才有资格在自己的行业站稳脚跟。

很多人都被骗了,免费才是最赚钱的商业模式!

今天我们主要介绍“免费”策略商业模式的本质是什么,它是通过什么方式赚钱的?

一、为什么免费?

说白了就是行业竞争太激烈,通过免费的手段可以把更多的顾客吸引到你的店里,才有后面赚钱的机会。

例如前几年的杀毒软件市场,金山毒霸、瑞星杀毒、360杀毒等杀毒软件在这个行业市场争得你死我活。没想到后来360直接使用免费策略,把其他杀毒产品给干掉了!

这个招数让其他对手都懵了!不明白360杀毒免费给用户使用的话,他们还能赚什么钱。几个月后就明白了,360杀毒软件虽然免费,但是通过这个软件引来了用户,而通过这部分用户在搜索市场上赚到了钱!

二、为什么能够免费?

当你的思考维度比对手高出很多,你就可以轻松的干掉他!就像下棋一样,如果对手只能看到5步以内,而你能看到20步,对手又怎么可能敌得过你呢?

以下是常见的营销漏斗模型,免费策略的商业模式模型也可以用这样一个漏斗模型来分析。

很多人都被骗了,免费才是最赚钱的商业模式!

我们可以把店铺的棋盘分成四个阶段:第一阶段是使用了免费策略之后吸引来的海量用户,这批用户里会有一定概率的用户购买了低利润产品,这就进入了第二阶段,以此类推,第三阶段是购买了中利润产品的用户,第四阶段是购买了高利润产品的用户。

如果你的眼光只能停留在第一阶段的免费上面,当然不明白是怎么回事。而如果你能看到第四阶段,并把四个阶段的最后结果做成盈利,就能赚钱了!

有很多我们熟知的大企业都这么做过!

很多人都被骗了,免费才是最赚钱的商业模式!

比如腾讯的QQ是免费使用的,可是它靠着QQ衍生出来的QQ会员、绿钻、黄钻、游戏等付费项目赚了钱;滴滴前期补贴钱让用户打车,后面通过资金池带来的利润等其他产品赚钱了;淘宝商家免费开店,可是通过直通车广告、付费流量等产品赚了大把的钱。

三、靠什么来赚钱?

在第一个阶段免费了,那么在后面阶段应该怎么赚钱呢?

1、绑定顾客后续消费

说个我家小区门口的水果店的案例,他们就用这种方式三个月赚了十几万。

他们设计了几个充值活动,在店里充值50元,送10斤苹果;充值100元送5斤草莓;充值500元,送10斤车厘子。经常买水果的都知道这充值的钱跟送的赠品差不多等值。

而且他们还运用社群营销,把平常积累的老客户都加进微信群,通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动,不仅可以活跃老客户,还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多,大多是付费使用的,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

​最后吸引了一千多个顾客来参加充值活动。

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这个就属于第一阶段,刚开始肯定是亏本的,可是顾客用这些充值的钱会在后面多次进店消费,时间一长,就会习惯上这家水果店消费,消费多了,水果店的利润就上来了!

2、引导购买高利产品

有家珠宝店,就是通过免费赠送水晶手链吸引顾客进店,然后安排销售和顾客洽谈,引导他们购买店里的高利产品,销售人员都有非常高超的销售能力,一般能成功说服六七成的顾客购买,这样一下子就把利润赚回来了。

3、顾客资源跨界赚钱

别的也不说,说个熟悉的例子,360杀毒就是通过跨界赚钱,用免费的杀毒软件吸引过来的客户,跨界转到搜索引擎行业赚钱。

现在明白了吗,免费策略商业模式能够赚钱的原因,肯定是背后有收费的项目作为支撑。

能看懂这个道理的人,已经用上这种商业模式准备干掉同行的竞争者了,如果你看懂了,也可以动手了,不然下一个被干掉的人可能就是你!

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