在经历限制库容、价格战、封号潮之后,亚马逊卖家非常期待能在这个大促能有不错的业绩。和往年一样,卖家一边吐槽零单状态,一边坐等爆单喜讯,卖家群里到处都是“你爆单了吗?”的疑问。

(部分卖家吐槽单量问题)

有刚入行不久的亚马逊运营表示,自己刚转正,非常期待感受一下亚马逊Prime Day的氛围,这也是即使不少卖家吐槽单量少,却义无反顾参加Prime Day的缘故:大促才是真正考验操盘能力和团队作战能力的时候。

另一位新手卖家向雨果菌介绍,因为第一次参加大促,到目前为止,两个晚上都没怎么睡,都在和运营、仓库反复沟通和交流,避免出单的时候有不好的状况发生。

美日站点陆续爆单,欧洲站尚不明显

“今年准备充分,一切都打点好了,正在喝茶,等爆单。”一位美国站卖家说道。

据了解,今年Prime Day大促时间如下:

1、北京时间6月20日晚上23点日本亚马逊开始;

2、北京时间6月21日早上7点欧洲亚马逊开始;

3、北京时间6月21日下午15点美国亚马逊开始,全部活动持续48小时。

作为首先开打的日本站卖家,昨天就已经感受到了大促的氛围,订单量突然猛增,几位日本站卖家开始晒出爆单截图:

当然,也有一些准本大干一场的卖家运气比较背,由于此前平台严查,账号被封,无法参加大促。在此也提醒各位亚马逊卖家朋友,在今后的经营过程中,要合规经营,防止被封,错过难得的大促。

而今日被卖家吐槽最多的是欧洲站,迟迟不爆单,甚至是零单。更有卖家用P图的方式为自己打气,希望接下来能出现爆单。(如果你也遇到这样的情况!快看看Prime Day最新调整攻略)

(卖家P图为自己打气)

一直到今天下午,部分欧洲站卖家发来战报,单量增长速度开始提升:

预测:今年Prime Day总销售额将超过109亿美元

近日,根据Adobe数字体验指数(DEI)的数据显示,预计2021年亚马逊Prime会员日的总销售额将超过109亿美元,成为美国有史以来最大的购物日。据Adobe DEI介绍,在今年Prime Day到来之际,已有迹象表明,在线消费出现了两年的强劲增长势头。

此外,调查显示,超过一半(58%)的受访者计划在Prime Day期间进行在线购物。三分之一的受访者计划在Prime Day期间将他们的部分激励奖金用于零售商提供的促销活动。46%的受访者表示,他们会通过在Prime Day购物来省钱。

亚马逊官方也早早的为卖家加油打气,一张喜气十足的海报倒是成了不少卖家朋友圈的配图。

值得注意的是,亚马逊官方今年针对Prime Day做了直播,和卖家交流Prime Day实时情况,可见今年平台对大促的重视和期望之大。

亿级大卖:今年大促目标是提高50%

据厦门一位年销过亿的服装大卖分析,亚马逊是一个非常重视产品开发和体验的平台,未来三五年关键是在产品上做好分析、研发,沉淀出合适自己的产品和渠道。

上述卖家表示,自己原本是做美妆行业,2015年入行做亚马逊,当时是跟着身边朋友入行,之所以选择了服装这块,是基于自己之前做美妆,对女性消费有一定的研究和敏感度,再者因为福建服装类目多,选择多,设计也能跟上潮流。

面对今年如此巨大的变化,他给各位卖家提出几点建议:一是回归产品,做好市场调研,挖掘身边优质供应链,摸清其中的优势,明白客户所需,是颜色、尺码、还是款式;二是根据自身优势出发,选择自己擅长的品类去做,不人云亦云。

据了解,该卖家在年初就已经将此次Prime Day的货物备好,他透露,今年大促目标是将销售额提高百分之五十。

卖家警惕误入这些大促陷阱

1、警惕骗子买家

大促之际,难免有些骗子买家钻空子,此前有卖家就遇到一个情况,客户购买蹦迪床并使用一个月后才反馈说,产品与图片所描述不同,尺寸偏小,要求卖家换货,并且要用低价换大床,后来双方也进行了谈判。但卖家发出一个比较合理的价格时,买方直接没回复了,然后开A-Z要求索赔,最后货没退回来,卖家还赔付了一笔不小的金额。

所以大促之时,卖家们要警惕此类订单,注意保留沟通记录和截图,以便后期申诉。

2、订单出货时效要强

一位资深卖家表示,国内电商在重大节日之前,发货周期会变长,这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊是绝对不能出现这种情况的。

参加亚马逊prime day的商品,要提前准备充足的库存。一旦断货,带来的灾难也是不可预估的。

3、大促期间违反平台政策

据了解,近几日,已有不少卖家或因为买家评论提供报酬等违反平台政策行为收到邮件警告。亚马逊平台强调,卖家不得操纵评分、反馈或买家评论,若卖家、供应商或他人存在试图操纵评论的行为,平台随即开展相应调查,这其中包括通过向买家提供报酬来换取评论的行为。

有资深卖家分析,亚马逊Prime Day其实就是一场期中考试,不管是平台自身还是卖家都太需要这样一场大促来活跃整个生态。

值得注意的是,亚马逊会员日过后,一般会改变一些类目的排名,有些把握的好的卖家往往就能跑出来,持续放大流量,而对于平台自身来讲,大促可增强平台会员数量和消费力。