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syb创业计划书经典范文  第期学员  日期年月日姓名  一.企业描述  1.主要经营范围(产品或服务描述)  我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。  主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。  本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。  产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。  所属行业类型:  □X生产制造□零售□批发□服务  □农业□运输□家庭手工业  □其它  二.创业者个人情况描述  1.以往的创业、经营经历(包括时间)  黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。  李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。  2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间)  黄亮、李燕均初中毕业  配偶职业状况:□在职□下岗、失业□病(退)休  子女:□在读□工作□失业  三.市场评估  1.目标客户描述:  最终客户是占游客大多数的中等收入者。  目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。  今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。  2.市场的容量/本企业预计市场占有率:  市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。  如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%,发展的余地很大。  3.市场容量的变化趋势  随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。  4.竞争对手的主要优势:相对于竞争对手的主要劣势:  1.起步早1.起步晚  2.有雇工,产量大2.产量小  3.在景点摆摊,了解市场3.不了解市场  4.价格低4.价格比他们高1元  5.有一定的销售渠道5.没有渠道  6.有一定的经验6.没有经验  7.7.  8.8.  9.9.  5.竞争对手的主要劣势:相对于竞争对手的主要优势:  1.产品简单1.产品精致  2.品种少2.品种多  3.产品均为仿制3.自行设计  4.没包装4.有便于携带的包装  5.没计划5.有一定的计划  6.不打广告6.准备搞宣传  7.不贴商标7.贴商标,创品牌  8.8.  9.9.  四.市场营销计划  1.产品(产品系列)服务的特点与优势:  贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。  尺寸小,有包装,便于携带。  2.价格  产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格  飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0  菩萨同上同上同上  飞天同上同上同上  折扣将给予:订量达到200件,可折价5%  赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件  3.分销方式(选择一项):  产品将买给:□最终消费者X零售商□批发商  4.选择该分销方式的理由:  没有富余人手销售  5.促销  人员推销成本预测  广告成本预测  公共