终于有一款产品可以来割中国男人的韭菜了!

自从玻尿酸概念火了之后,已经出现了“万物皆可玻尿酸”的现象,只要能跟玻尿酸扯上关系的,商家们都会特意宣传一番。

不过提到玻尿酸,人们能够想到的大多数都跟女性有关,比如说:整容、面膜、化妆品等等。

为什么会这样呢?

因为爱美是女性的本能,女生也愿意为一些高端词汇付出更高的价格,只要能让自己变美。

谁又能想到,商家已经不满足赚女性的钱了,男生的钱也要一起赚,产品就是避孕套。

以杰士邦品牌为例,带有玻尿酸概念的极肤玻尿酸10只装在京东的售价高达139元,而没有玻尿酸概念的LOVE系列10只装,售价为15.9元,两者价格相差7.7倍。

主打玻尿酸概念的避孕套和没有玻尿酸概念的避孕套价格差别接近8倍,莫非用了之后有美容效果?

大概率是男生交的智商税!

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避孕套早就用了玻尿酸

玻尿酸的学名叫做透明质酸,这是一种酸性粘多糖。它不仅具有保湿、抗衰老的作用,还有润滑的作用。

据业内人士表示,很多避孕套厂商早就用透明质酸来做避孕套的润滑剂了,只不过以前人们不这样叫而已,这一次的概念炒作只不过是打了一个信息差而已。

不管怎样,这一次玻尿酸概念的炒作简直就是营销史上的经典案例,因为不管是杰士邦还是第6感,都借着玻尿酸概念将产品卖成了爆品。

其中杰士邦003玻尿酸10只装在京东的销量突破了100万+,粗略估算,销售额在1亿以上;第六感003玻尿酸38只装在京东销量突破了200万+,粗略估算,销量额也在1亿以上。

而这两家公司的这两款产品都是在今年3月份才开始与国内“玻尿酸大王”华熙生物进行合作的,只用了不到4个月的时间,这些产品销量纷纷超过了百万加,不得不佩服这些品牌的营销能力。

不知道大家有没有发现这场营销的蹊跷之处?明明避孕套早就使用了玻尿酸,为什么还要与华熙生物合作搞事情呢?

主要有三点原因:

第一、玻尿酸概念在2021年特别火,所有的企业都在围绕着玻尿酸概念进行营销。只要植入玻尿酸概念,就可以拥有好几倍的产品溢价,这个机会岂容错过?

第二、华熙生物是国内玻尿酸企业中的龙头,它的产品知名度最高,而且销量最多。一年之内公司股价暴涨400%以上,市值突破了1300亿元。其他企业只要跟华熙生物合作,会大大降低被信任的成本;

第三、避孕套企业不能自己打自己的脸。尽管避孕套企业早就使用了玻尿酸,但是为了炒作玻尿酸概念,它肯定不能直接对公众说:“我家的避孕套早在10年前就使用了玻尿酸”,这样很难带动产品的销量,反而会让大众感觉奇怪。最好的方法就是打造新品,直接去蹭最热概念、最热公司,这样不仅有流量,而且有销量,何乐而不为呢?

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玻尿酸避孕套营销的启发

为什么更贵的玻尿酸避孕套依然受到了消费者的喜爱呢?

因为它会给人们一种强烈的心理暗示,好的套套理应如此,男人不可以在这件事上省钱。

另外,这些新品采用了最经典的对比法,它暗示老的避孕套使用的是硅油,这种润滑剂常常给人一种黏黏的感觉,很难清洗干净,而且可能对女性健康产生不利的影响。

在这个对比中,厂家玩了一点心机,因为它没有将自己与本来就有玻尿酸成分的避孕套对比,而是与那些最低级的硅油避孕套作对比,只是为了凸显两者之间的反差。

通过这次玻尿酸避孕套的大卖给了我们什么启发呢?

第一、每个创业者都要会蹭热点。一个不会蹭热点的企业很难赚到轻松钱。国内的很多企业都没有品牌思维,每天能做的就是拼价格,将价格做到极致低。尤其是现在那些电商大卖家,产品毛利率可以低到10%,净利率只有3%左右。这不是大企业的正常利润区间。华为、茅台、农夫山泉等企业并不是凭借极致低价在市场上站稳脚跟的。

以玻尿酸为例,在华熙生物成为玻尿酸行业标杆之后,很多行业都可以去蹭它的热点,比如说玻尿酸洗面奶,玻尿酸洗发水、玻尿酸燕窝等等。蹭上热点的好处就是减少了这个概念在市场上的教育成本,而且产品可以卖出好价格,大幅提升毛利率;

第二、就算有产品已经是这个概念,我们也不要声张,而是推出新产品,卖出新价格。一旦声张自己老产品有那个概念,不仅会被原来消费者质疑效果,也会影响产品的利润空间。

愿每位创业者都可以打造出爆品,经久不衰!

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!